Le migliori opportunità alberghiere non sono in vendita.
Sono nascoste tra aste giudiziarie, bandi del demanio e crediti deteriorati. Le acquisisci con una due diligence che gli intermediari tradizionali non sanno fare — e con un modello di consulenza che paghi per fase, non a risultato.
Un mercato parallelo, poco presidiato
Accanto al mercato libero c'è un mondo di opportunità meno visibili: aste giudiziarie, bandi di alienazione di beni pubblici (demanio, comuni, ministeri) e NPL — crediti deteriorati garantiti da immobili e società. Poche informazioni, molta complessità: proprio per questo i margini migliori restano a chi sa muoversi in modo strutturato.
La consulenza, a differenza della mediazione, si monetizza subito ed è sganciata dall'esito. Il valore che portiamo è ricostruire l'informazione dove non c'è e leggere il potenziale ricettivo di una struttura dove gli altri vedono solo mura.
Il valore si crea prima dell'asta
La messa all'asta è la linea rossa: oltre quel punto il tribunale rende il bene pubblico e la trattativa privata non è più possibile. È qui che il tempismo vale quanto il prezzo — e dove interveniamo prima degli altri.
Dove cerchiamo valore
| Fonte | Che cos'è | Negoziabile? | Leva di valore |
|---|---|---|---|
| Asta giudiziaria | Struttura ricettiva messa all'asta dal tribunale. | No — solo offerta | Prezzo di ingresso basso, se i gravami sono sotto controllo |
| Bando demanio | Ex caserme, conventi, immobili di enti e ministeri in dismissione. | Procedura formale | Riconversione ricettiva di immobili pubblici sottovalutati |
| NPL / credito deteriorato | Credito in sofferenza garantito da immobile o società. | Sì, prima dell'asta | Saldo e stralcio con margine di trattativa reale |
| Riconversione | Palazzine o alberghi da trasformare (CondoHotel, misto, residenziale). | Trattativa privata | Plusvalenza da cambio d'uso e riposizionamento |
Due modi diversi di creare — e incassare — valore
- Compenso legato alla conclusione dell'affare
- Si incassa solo a rogito avvenuto
- Sulle aste, di fatto, non si può mediare
- Nessun controllo sui tempi del deal
- Compenso per fase, sganciato dall'esito finale
- Flusso di entrate a stato avanzamento lavori
- Applicabile ad aste, bandi e NPL
- Ogni step monetizzato, dallo studio all'avviamento
Consulenza a stato avanzamento lavori
Quattro fasi, ciascuna con un deliverable concreto e un pagamento a sé. Entri e esci quando vuoi: paghi ciò che serve, non un risultato che nessuno può garantire.
Studio di pre-fattibilità
Con i dati verifichiamo se l'operazione sta in piedi: potenziale ricettivo, rapporto valore immobiliare/reddito, sostenibilità. Ti diciamo, numeri alla mano, se procedere o fermarti.
Ricostruzione e due diligence
Dove i dati sono minimi, ricostruiamo la notizia: identità della struttura, gravami, trascrizioni, situazione giuridica e catastale. Qui si evitano le sorprese a scatola chiusa.
Dossier e strategia
Business plan, strategia d'offerta all'asta o application al bando, mappa delle figure chiave: curatori, custodi, gestori del credito da contattare.
Aggiudicazione e avviamento
Ti accompagniamo fino all'aggiudicazione e, se vuoi, all'avviamento o all'individuazione di chi gestirà la struttura.
Pacchetto completo dallo studio all'avviamento: tariffa forfettaria scontata, sempre pagata per stati di avanzamento.
Deliverable concreti, non consigli generici
Una palazzina ben posizionata convertita in CondoHotel parte dalle mura e costruisce valore giorno per giorno: nessun avviamento da pagare, tutta plusvalenza da creare.Il principio della riconversione — KW Hospitality
Costruttori, investitori e sviluppatori
Il servizio è pensato per chi affronta operazioni di sviluppo — acquisizione, ristrutturazione, riposizionamento, rivendita o messa a reddito — più che per il singolo albergatore. Operazioni di medio-lungo periodo, ad alta complessità e ad alto potenziale, dove la nostra competenza verticale riduce il rischio e accelera la creazione di valore.
Richiedi una consulenza riservata
Hai individuato un'asta, un NPL o un immobile da riconvertire? Raccontaci l'operazione: partiamo da uno studio di pre-fattibilità che ti dice, dati alla mano, se conviene procedere.