Vendita Hotel 3 Stelle a Roma
KW Hospitality, divisione Keller Williams Italia specializzata in mediazione alberghiera, opera nella vendita di hotel 3 stelle a Roma attraverso una rete di buyer qualificati italiani e internazionali. Il mercato romano degli hotel 3 stelle presenta caratteristiche specifiche che rendono indispensabile un broker specializzato: domanda turistica strutturale costante (10.16M arrivi 2024, +13.8% YoY), Vaticano, Giubileo 2025-2026, hub aereo internazionale, centro storico UNESCO esteso.
Il mercato hotel 3 stelle a Roma nel 2026
Il mercato alberghiero romano per la categoria 3 stelle conta 554 hotel 3 stelle censiti da ISTAT nel 2024. La stagionalità tipica è tutto l'anno con picchi primavera (Pasqua, marzo-maggio) e settembre-ottobre.
| Domanda turistica nel comune | 2023 | 2024 | Variazione |
|---|---|---|---|
| Arrivi | 8.931.069 | 10.160.897 | +13.8% |
| di cui stranieri | 6.252.163 | 7.368.783 | +17.9% |
| Presenze | 37.254.980 | 42.705.319 | +14.6% |
| di cui stranieri | 26.181.696 | 31.300.016 | +19.5% |
| Offerta ricettiva 2024 | Valore |
|---|---|
| Posti letto totali | 299.983 |
| Esercizi alberghieri | 1.662 |
| Hotel 3 stelle | 554 |
| Permanenza media | 4.20 |
| Quota presenze straniere | 73.3% |
Fonte: ISTAT, movimento dei clienti e capacita degli esercizi ricettivi, dati del comune. Serie completa 2014-2024 nell'osservatorio KW Hospitality.
Fattori specifici del mercato di Roma
- ›Vaticano e Stato Pontificio (afflusso religioso costante)
- ›Centro storico UNESCO esteso
- ›Capital city con G7/G20 venue, congressi internazionali
- ›Hub aereo principale (Fiumicino + Ciampino)
- ›Anno giubilare 2025 (+15-25% domanda turistica strutturale)
Caratteristiche tipiche di un hotel 3 stelle
Gli hotel 3 stelle rappresentano il segmento più ampio del mercato alberghiero italiano: offerta business-leisure equilibrata, target trasversale (turismo, business mid-market, tour operator), operatività snella con.
Facilities tipiche
- • restaurant breakfast
- • bar
- • wifi
- • reception 24h
- • alcune meeting rooms
Buyer profile tipico
- • gestori indipendenti
- • piccoli investitori
- • operatori locali
- • fondi mid-market
Domande frequenti
Qual è il margine EBITDA tipico di un hotel 3 stelle?
Hotel 3 stelle ben gestiti in Italia hanno margine EBITDA tra il 22% e il 32% del fatturato. Differenze chiave: presenza di F&B (riduce margine), efficienza staff (rapporto camere/dipendenti), stagionalità della località.
Chi compra hotel 3 stelle a Roma?
Il buyer profile tipico per hotel 3 stelle a Roma: gestori indipendenti che vogliono ampliare il portfolio, piccoli investitori privati, operatori locali con esperienza specifica della zona, e fondi mid-market alla ricerca di asset cash-flow positivi.
Quanto tempo serve per vendere un hotel 3 stelle?
Il tempo medio dalla mandato alla closing per un hotel 3 stelle ben posizionato è 6-9 mesi: 2-3 mesi per marketing e qualifica buyer, 1-2 mesi per due diligence, 1-2 mesi per negoziazione e closing. Asset con problematiche (licenze, contenzioso) possono richiedere più tempo.
Conviene ristrutturare un hotel 3 stelle prima di venderlo?
Ristrutturazioni mirate (camere, bagni, lobby) possono incrementare il valore del 7-15%, ma solo se: il ROI è chiaramente positivo (>1.5× investimento), il timing permette di completare prima del go-to-market, e l'operatività non ne risente. KW Hospitality offre analisi pre-vendita riservata per valutare il trade-off.
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KW Hospitality opera nella mediazione di hotel 3 stelle a Roma con metodologia confidenziale, network buyer globale Keller Williams e processo strutturato in 6-12 mesi.
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