Vendita Hotel 3 Stelle a Roma
KW Hospitality, divisione Keller Williams Italia specializzata in mediazione alberghiera, opera nella vendita di hotel 3 stelle a Roma attraverso una rete di buyer qualificati italiani e internazionali. Il mercato romano degli hotel 3 stelle presenta caratteristiche specifiche che rendono indispensabile un broker specializzato: domanda turistica strutturale costante (12.8M arrivi 2024, +12.5% YoY), Vaticano, Giubileo 2025-2026, hub aereo internazionale, centro storico UNESCO esteso.
Il mercato hotel 3 stelle a Roma nel 2026
Il mercato alberghiero romano per la categoria 3 stelle conta circa 450 strutture censite. La stagionalità tipica è tutto l'anno con picchi primavera (Pasqua, marzo-maggio) e settembre-ottobre.
Fattori specifici del mercato di Roma
- ›Vaticano e Stato Pontificio (afflusso religioso costante)
- ›Centro storico UNESCO esteso
- ›Capital city con G7/G20 venue, congressi internazionali
- ›Hub aereo principale (Fiumicino + Ciampino)
- ›Anno giubilare 2025 (+15-25% domanda turistica strutturale)
Caratteristiche tipiche di un hotel 3 stelle
Gli hotel 3 stelle rappresentano il segmento più ampio del mercato alberghiero italiano: offerta business-leisure equilibrata, target trasversale (turismo, business mid-market, tour operator), operatività snella con margini EBITDA mediamente del 22-32%.
Facilities tipiche
- • restaurant breakfast
- • bar
- • wifi
- • reception 24h
- • alcune meeting rooms
Buyer profile tipico
- • gestori indipendenti
- • piccoli investitori
- • operatori locali
- • fondi mid-market
Quanto vale un hotel 3 stelle a Roma?
I multipli EBITDA per hotel 3 stelle a Roma nel 2026 oscillano tra 7× e 10×, con location premium del centro storico (+14% modificatore). Per una struttura tipica di 50 camere con RevPAR di € 95 e occupazione 71%, il range di valutazione è € 3.8M - € 5.4M.
| Parametro | Valore di riferimento |
|---|---|
| Multipli EBITDA (categoria 3 stelle) | 7× – 10× |
| Margine EBITDA tipico | 22% – 32% |
| Premium location Roma | +14% |
| RevPAR medio Roma (3 stelle) | € 95 |
| Occupazione media | 71% |
| Size tipica camere | 25 – 80 camere |
ⓘ I range indicati sono indicativi e basati su parametri pubblici di mercato. La valutazione professionale considera anche: stato dell'immobile, contratti staff, posizione esatta, brand affiliation, licenze, eventuale contenzioso, accessibilità.
Fonti dati: ISTAT (statistiche arrivi e presenze turistiche), Banca d'Italia (turismo internazionale), benchmark di settore (CBRE, Cushman & Wakefield, JLL Hotels & Hospitality, STR Italia). Aggiornamento: Q1 2026.
Casi recenti chiusi da KW Hospitality a Roma
Dati anonimizzati per riservatezza buyer/seller.
Hotel 3★ Termini area, 42 camere, gestione familiare — venduto a operatore italiano in espansione 2024 (multiplo 8.2× EBITDA)
Domande frequenti
Quanto vale mediamente un hotel 3 stelle a Roma?
Il valore di un hotel 3 stelle a Roma dipende principalmente da: RevPAR (tipicamente €60-110/notte in zona), numero camere, EBITDA storico e premium location. Un hotel tipico da 40 camere con RevPAR €85 e occupazione 70% può valutarsi tra €1.8M e €2.8M, con multipli EBITDA 7-10×.
Qual è il margine EBITDA tipico di un hotel 3 stelle?
Hotel 3 stelle ben gestiti in Italia hanno margine EBITDA tra il 22% e il 32% del fatturato. Differenze chiave: presenza di F&B (riduce margine), efficienza staff (rapporto camere/dipendenti), stagionalità della località.
Chi compra hotel 3 stelle a Roma?
Il buyer profile tipico per hotel 3 stelle a Roma: gestori indipendenti che vogliono ampliare il portfolio, piccoli investitori privati, operatori locali con esperienza specifica della zona, e fondi mid-market alla ricerca di asset cash-flow positivi.
Quanto tempo serve per vendere un hotel 3 stelle?
Il tempo medio dalla mandato alla closing per un hotel 3 stelle ben posizionato è 6-9 mesi: 2-3 mesi per marketing e qualifica buyer, 1-2 mesi per due diligence, 1-2 mesi per negoziazione e closing. Asset con problematiche (licenze, contenzioso) possono richiedere più tempo.
Conviene ristrutturare un hotel 3 stelle prima di venderlo?
Ristrutturazioni mirate (camere, bagni, lobby) possono incrementare il valore del 7-15%, ma solo se: il ROI è chiaramente positivo (>1.5× investimento), il timing permette di completare prima del go-to-market, e l'operatività non ne risente. KW Hospitality offre analisi pre-vendita gratuita per valutare il trade-off.
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KW Hospitality opera nella mediazione di hotel 3 stelle a Roma con metodologia confidenziale, network buyer globale Keller Williams e processo strutturato in 6-12 mesi.
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